增长、文化和下一阶段

我们分享 B 轮融资和随之而来的里程碑估值的消息之际，我想分享一些关于我们旅程、商业牵引力、下一步行动以及为什么文化比以往任何时候都更重要（以及如何参与其中）的想法。

我们的旅程

自 2014 年底公司成立以来，我们已经走过了漫长的道路，但我们喜欢我们所走的轨道。我们在 A 轮融资后四年多才进行 B 轮融资。我们相信在踩下油门之前，要先把基础打好。从 A 轮到 B 轮，我们的目标很简单，就是打造商业引擎。当我们确信自己能够扩展业务的商业端时，我们就进行了融资。

我们也犯了一些错误。多年来，我们废弃了很多代码。这些错误的开始或不适时的投资让我们付出了时间和金钱的代价。我们花费了大量时间和精力来尝试正确的市场营销策略。我们尝试了不同的买方画像，并研究了围绕直销团队的传统结构。虽然这花费了宝贵的时间，但这是一系列值得的教训，因为它迫使我们彻底重新调整我们的 GTM 策略。

在这样做的过程中，我们意识到我们的拥护者和买家并不是传统的企业 IT 存储买家，而是那些将 MinIO 标准化为其应用程序工作负载存储需求的开发团队。我们还了解到，这些相同的开发人员希望能够访问您的软件以及如何使用它的信息。有了这两样东西，他们就能说服自己。开源提供了前者。文档和技术营销提供了后者。

我们能够在前进的道路上学习和尝试，因为我们始终对公司的愿景充满信心——成为 **面向世界其他地区 AWS S3**。

这个愿景虽然极其简单，但也非常强大。我们的目标是比任何人都更出色地完成这件唯一的事情（适用于所有云的 S3 兼容对象存储）。实现这一点需要在性能、安全、弹性和可扩展性方面不断开发新功能。艾萨克·阿西莫夫曾经说过，“教育不是你能完成的事情。”同样，我们才刚刚开始我们的对象存储之旅。

那么接下来呢？

随着我们进入公司的下一阶段，我们唯一的衡量标准是收入增长。我们围绕 MinIO 订阅构建了商业引擎。当客户购买订阅时，他们会获得商业许可，可以在没有任何关于开源违反或限制的担忧的情况下使用 MinIO。商业许可还附带 24/7/365 的直接工程师支持。

在过去的几年里，我们投入了巨资以确保 MinIO 易于部署和易于大规模管理。我们为商业客户推出了 MinIO 订阅网络（SUBNET）。它非常独特，因为订阅网络将客户成功视为具有可预测结果的软件问题。它既简单又强大，反应灵敏且主动，自动化且个性化。这就是为什么我们的客户不仅留下来，而且与我们一起成长。 

这种方法的有效性可以从数据中看出。每月有数万名 MinIO 用户。在过去的一年里，我们的收入增长了 201%（而且还有几天时间）。客户数量增长了 208%。我们没有一个销售人员。

随着多云的增长，这个列表只会增长，因为 MinIO 是唯一可以在公有云（100 多万次部署）、私有云和边缘运行的对象存储。

像我们社区一样的客户，以他们自己独特的方式使我们的产品变得更强大。两者对我们的成功都是必不可少的。我们将继续投资于两者。

以文化为先（或者你将参与其中）

在 MinIO，我们始终专注于构建爱与信任的文化，无论是构建产品、开放社区还是招聘团队成员。当我们进行 B 轮融资时，我们的团队规模为 40 人，与轮次规模和阶段相比，这是一个相对较小的数字。公司的增长通常与团队规模直接相关。我们从未这样想过，这与我们的经验不符。如果你聘请了正确的行动团队，它的影响可能是成倍的。

我们习惯于招聘那些我们欣赏其工作的人。我们以员工推荐的人为目标。每一次招聘都为我们创造了智力好奇心、善良、尊重和责任的文化贡献了一份力量。我们从未专注于“存储专家”，因为我们正在构建一些不同的东西。我们只想要学习者。

随着我们进入下一阶段的增长，我们将继续招聘具有智力好奇心的人，因为我们坚信，首先，学习型文化将使我们能够战胜任何竞争对手。

马克·安德森认为软件可能会吞噬世界，而彼得·德鲁克认为文化会吞噬战略以求早餐。两者都是正确的。

如果我们的思维方式与你相符，我们鼓励你与我们联系。我们正在招聘。不要把自己局限在可能找到的职位上，向我们说明为什么没有你，我们不可能成功。

最后

我们对 MinIO 的下一阶段感到非常兴奋。团队在 MinIO 中创造了一些非常特别的东西，它的采用令人敬畏。我们非常感谢您的支持，并迫不及待地想在这个里程碑的基础上再接再厉。谢谢！

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