世界已由软件定义 - 硬件事实证明

很难相信，Marc Andressen 撰写他那篇著名的博客“软件正在吞噬世界”已经过去了 13 年。在这篇文章中，他谈到了现代软件组织对传统企业的颠覆性影响。

13 年后，即使面对英伟达的超高估值，软件仍在继续吞噬世界。证据可以在另一家硬件公司的股价中找到，这家公司甚至不生产 GPU——它们只是将 GPU 打包起来。这家公司的股票是超微

超微，对于那些不知道的人来说，是一家商品硬件制造商。他们现在是该领域全球最大的参与者。他们与戴尔、惠普、联想、西部数据、希捷以及其他一些公司竞争。然而，没有一家公司与他们完全一样。

首先，他们的销量巨大。这种销量使超微能够实现令人难以置信的规模经济。这使得他们成为低成本供应商——这是我们的第二点。

超微的价格无可匹敌。这并不是说戴尔、惠普或其他公司没有赢得交易，它们确实赢得了交易——这意味着，如果将优化价格/性能边界作为首要考虑因素，并且销量很大，超微几乎总是会胜出。我们知道，我们与他们有过那些大批量交易——其他公司知道他们会输。他们会谈论“关系”或散布关于质量和支持的虚假信息。但这并不重要——这就是为什么超微的股价看起来像曲棍球棍一样（是的，你必须非常努力地才能找到它们……）。

第三，关于质量和支持的虚假信息并不真实。同样，证据就在数据中。你可以作为低成本供应商发展壮大，但除非你有强大的质量和出色的支持，否则你无法占据主导地位。他们做到了。更重要的是，超微始终在创新（看看他们在 PCI Gen5、60TB NVMe 和最新一代 GPU 技术方面所做的事情）。这种创新的速度是有代价的——会出现错误。超微在最新技术上更快地实现稳定性，因为他们在进入市场方面非常积极。然而，超微快速崛起最被低估的因素可能是转向软件定义的世界。的确，这可能是超微故事中最重要的证明点。具有讽刺意味的是，软件正是推动超微火箭前进的动力，但我们将在下面阐述这种情况。超微不销售软件、芯片或驱动器——它们将这些打包在一起。它们在每个类别中都扮演着有效的瑞士的角色。他们与英特尔、AMD、英伟达和许多其他芯片供应商建立了合作伙伴关系。他们在驱动器方面与美光、三星、铠侠和Solidigm建立了合作伙伴关系。然而，最重要的合作伙伴关系是在软件方面。超微与其软件 ISV 之间缺乏冲突，这与戴尔和惠普形成了鲜明对比。戴尔和惠普首先也是最重要的设备供应商。他们有扭曲的激励来推动其软件产品（与其硬件设备优先策略相关），即使这些产品不符合客户的最佳利益。他们只会迫不得已时才会向你出售裸机硬件（例如，明确表示他们否则会输掉交易或大型客户要求这样做）。例如，戴尔经常推荐他们的 ECS 设备——即使它已经过时十年了——这不是符合客户的最佳利益，而是符合戴尔的利益。超微汇集了最佳的软件供应商，并将它们与他们的硬件配对。他们不会妨碍客户选择最适合工作的工具——这非常强大。

• 这是另一个去中心化的例子，但规模更大。我们在这里谈论了很多关于去中心化的内容。这是现代做事的方式。存储和计算的去中心化推动了当前的云计算周期。我们在数据库世界中看到去中心化周期发挥作用，数据库将自身视为高速查询处理器，并远离存储。超微从将硬件与软件分离中获得了不成比例的收益。这并不是说超微没有软件技能——他们有，而且很多。只是超微的软件技能用于解决为其他 ISV 创建出色平台的问题。他们拥有极佳的 Linux 技能、出色的网络技能、优秀的 Kubernetes 技能。但这些技能是为了服务于应用程序、对象存储、数据库——甚至日益减少的 NFS/SMB 参与者。

• 云运营模式的兴起也推动了大量增长。超微向超大规模市场销售大量套件，但他们也直接向企业、数据中心以及 Cloudflare 等“二级”云提供商销售相同的套件。关键在于云不是一个地方，而是一种运营模式——并且这种云运营模式的核心要素之一是所有内容都是软件定义的。哑硬件，智能软件。这可能有点严厉，我们上面已经指出超微拥有软件人才——但这就是大型企业寻求的模式——通过软件实现最大的灵活性、最大的控制力。超微不会阻碍这一点，因此他们因此获得了不成比例的收益。

• 成本。企业希望控制成本。我们注意到超微的规模使其能够比竞争对手更积极地定价。还有另一个因素。通过独立了解硬件价格和软件价格，企业可以更清楚地了解价值所在。在许多情况下，这将是不同的——GPU 在最近几个季度主导了价值方程，但企业更经常购买硬件来支持软件/数据工作负载。我们写过设备供应商如何尝试通过“组合”你的软件和硬件来模糊价值。企业看穿了这一点，并从超微购买硬件，从像我们这样的公司购买软件。
  
  
• 规模和灵活性。去中心化带来的结果之一是，现代工作负载更加依赖数据。这意味着比计算更多的存储。更多存储的数量因应用程序和工作负载而异。能够随意调整该比率的灵活性是一个改变游戏规则的功能，也是企业采用来自超微等公司而不是传统设备供应商的存储的关键原因。

希望这能说明为什么一家硬件公司是我们所生活软件定义世界的典型代表。超微的成功是多种因素的结果，但其中很大一部分是战略决策，即为软件构建，并且通过这样做，他们在过去五年中多次领先于其他公司（人工智能在过去 12 个月里提供了很大帮助……）。

所以，停止购买设备，今天就加入软件定义存储的行列吧。您可以通过“咨询专家”按钮联系我们，发送邮件至hello@min.io，和/或加入我们的社区Slack频道。