了解真实成本 - 10PB 的硬件和软件

前几天，我们与一家大型银行的首席信息官进行了交谈。他们是全球系统重要性银行之一——最大的银行。首席信息官决定引入 MinIO 作为数据分析项目的对象存储。该部署从抵押贷款、交易和新闻平台收集数据，以运行 Spark 和其他分析工具，为银行提供洞察力。MinIO 正在取代的实施方案是一个专有平台。转向 MinIO 的原因是专有解决方案的技术故障和高昂的成本。

事情进展顺利，直到我们接到来自首席信息官朋友的电话。他现有的供应商（提供硬件和软件）说服了采购团队，MinIO 的价格是现有对象存储软件解决方案的 4 倍。

这是一个奇怪的发展，因为现有供应商没有对象存储软件——他们有设备。我们花了几分钟才意识到发生了什么，不到一小时就解决了问题。这篇文章讨论了供应商所做的事情、这种做法如何掩盖价值分配以及最终如何反噬他们。

这样做，我们将告诉你，对于 10PB 的存储，你预计需要支付多少费用——从软件和硬件的角度来看。

请随时将这些数字告知我们和您选择的硬件供应商。如果他们无法达到这些数字，请告知我们，我们将告诉你究竟是谁，他们将承诺提供该价格（假设配置相同，等等）。

在我们进入主题之前。使用 MinIO 标准计划，您用于 10PB 存储的软件成本每年为 66.7 万美元。从商品硬件领域的领先企业购买 10PB NVMe 存储的总硬件成本大约为 128 万美元。这是一个功能齐全的全闪存系统，可以处理从 AI/ML 到归档的任何任务。

所以，回到故事。

首席信息官解释了现有供应商向他提出的内容，如下……供应商的“新型”对象存储软件定义解决方案尚未准备好投入使用（它已经“测试版”几年了），但供应商并不想让另一个硬件供应商进入账户。对他们来说，这是一个每年价值超过 2.5 亿美元的账户。

他们所做的是将 MinIO 在其硬件平台上作为一种产品提供。硬件价格为全额。组合价格为 MinIO 66.7 万美元，硬件 210 万美元以上。另外，他们还提供他们的传统（读作“旧”）对象存储解决方案，并将其与硬件捆绑在一起。在这种情况下，他们大幅降低了硬件价格。这样做的效果是，他们将价格定为设备，而没有为他们的软件分配任何价值（这说明了他们对即将停止使用软件的看法）。

他们提议的目标是让银行认为 MinIO 的软件非常昂贵，从而促使他们选择设备解决方案。在我们解释了发生的事情之后，首席信息官回到了采购部门，要求提供硬件价格，但不要包括任何软件，就像他们可能对任何商品硬件供应商做的那样。令人“震惊”的是，采购团队了解到，现有供应商的硬件供应商的成本是商品供应商愿意提供的 4 倍——而且是书面形式的！

这就是将硬件和软件成本分离的力量。**始终要求您的供应商提供分离的成本。**

当他们提出将它们“分开”时——不要上当。了解每个组件的功能。当他们声称，“但我们的软件针对我们的硬件进行了优化”时，也不要相信——硬件销售人员只要你告诉他们你选择了另一个硬件供应商，就会毫不犹豫地抛弃他们的软件同事。他们的回应将是立即的，“当然，我们的硬件与 x 软件配合得很好，事实上，这三家财富 500 强公司都在使用它……”

请相信我们。如果他们能够分离成本，而另一个选择是失去交易，你将得到真相。

设备供应商喜欢将成本“分开”的原因是，这样很容易操控价值所在。在这种情况下，现有的供应商实际上拥有不错的硬件。只是在为客户做正确的事情方面，他们有糟糕的激励机制。他们用中等或差的软件“补贴”硬件。通常情况下，客户的采购团队看不出区别。他们会看到对象存储软件和配套硬件的材料清单，并计算他们认为的“每 TB 全部成本”价格。

在这种情况下，当一切都尘埃落定后，现有供应商发现自己陷入了关于硬件定价的尴尬对话。如果软件没有增加任何价值（正如他们通过将其价格降到几乎为零来证明的那样），那么硬件反过来就相当昂贵。具体来说，是同类硬件商品价格的 4 倍。更重要的是，银行已经支付了多年的这种价格……对于投资这种关系来说，这是非常糟糕的。

真实成本：10PB 软件和硬件

我们将保持简单。

如果您从 MinIO 购买 10PB 的可用容量，并签订了多年协议，您应该预期每年每 PB 向我们支付 66.7 万美元。根据协议期限的长度，您可能会获得更好的价格。

如果您从领先的商品硬件供应商那里购买 10PB 的可用容量，您预计大约需要支付 128 万美元（每 PB 12.8 万美元）。

这意味着您在第 1 年的硬件和软件的全部成本约为 195 万美元，之后的 4 年为 270 万美元，5 年总共为 460 万美元。

这将为您提供最优质的产品。

另一种选择是什么？设备和将在五年协议的第二年停止使用的软件，5 年的成本为 540 万美元至 580 万美元。

结论

设备模式旨在掩盖价值。如果它不是云原生，并且不能与其他云原生生态系统协同工作，那么它的 TCO 较低的论点就站不住脚。它几乎总是会屏蔽其中一个组件，硬件或软件。鉴于许多这类公司的历史——他们需要掩盖的是软件，因为在他们的 DNA 中，他们是硬件供应商，而不是软件开发人员。

因此，始终获取分离的，而不是单独的，价格。如果您这样做，您将获得更低的价格、更好的软件和硬件，以及更适合您需求的整体解决方案。您不必选择我们——我们说这句话是真诚的，但我们希望您能遵循我们的建议。请随时通过 hello@min.io 与我们联系，进行此对话。